Sebagai seorang strategis pemasaran crypto, saya sering terjebak dalam paradoks yang mengecewakan: X (dahulu Twitter) tidak dapat disangkal adalah platform paling berharga untuk menjangkau audiens crypto, tetapi sekatan yang semakin meningkat membuatnya hampir mustahil untuk menjalankan kampanye iklan yang sederhana bagi kebanyakan proyek crypto.
Dalam beberapa tahun terakhir, kita telah melihat X berpindah dari penerimaan yang hati-hati ke penegakan yang jauh lebih ketat di sekeliling iklan crypto. Verifikasi tingkat platinum, KYC yang ditingkatkan, lisensi spesifik wilayah, dan pengawasan yang berterusan terhadap halaman pendaratan kini menjadi norma. Negara-negara seperti Australia telah mengenakan denda jutaan dolar terhadap platform yang gagal menghentikan iklan penipuan, dan di Inggris dan EU, tekanan dari pengatur semakin meningkat. Perkembangan ini berarti bahwa setiap saran tentang nasihat investasi, DeFi yang tidak diatur, atau penjualan token ditolak dengan cepat.
Bagi perusahaan crypto, ini meninggalkan jalan yang terbatas. Bursa yang berlisensi, fintech yang diatur, dompet perangkat keras, dan konten pendidikan masih memiliki kursi di meja, asalkan setiap syarat dipenuhi dan dokumentasi dalam keadaan sempurna. Bagi semua orang yang lain—terutama startup atau proyek DeFi inovatif yang tidak memiliki persetujuan pengaturan global—menjalankan iklan di X adalah sesuatu yang tidak mungkin. Bahkan proyek yang mematuhi juga bergelut dengan jeda dan ulasan yang mengganggu momentum.
Di lapangan, ini berarti tim pemasaran mengeluarkan tenaga untuk kemitraan influencer, konten organik, dan keterlibatan komunitas, sering kali melanggar batas-batas yang diizinkan. Kami kurang fokus pada akuisisi pengguna agresif melalui iklan dan lebih banyak pada penceritaan yang autentik, pendidikan yang kredibel, dan kepercayaan komunitas yang berkelanjutan untuk menjaga proyek tetap terlihat dan relevan.
Ironisnya, audiens inti X—penggemar crypto, investor, dan pembangun—tetap sangat terlibat di platform setiap hari. Tidak ada alternatif yang menawarkan jangkauan atau dialog waktu nyata yang sebanding. Namun, rintangan untuk sekadar menjalankan kampanye yang mematuhi lebih tinggi dari sebelumnya, menjadikan pekerjaan kami lebih tentang menavigasi ladang ranjau peraturan. Dalam iklim ini, pemasaran yang sukses memerlukan bukan hanya kreativiti tetapi juga pengetahuan forensik tentang kebijakan, upaya mematuhi yang tanpa henti, dan kesediaan untuk mengubah strategi saat diperlukan.
Masa depan pemasaran crypto di X mungkin akan tetap menjadi aksi seimbang yang berterusan. Untuk sekarang, kepatuhan adalah tidak boleh dirunding, dan buku panduan sentiasa berubah. Sebagai seseorang yang bertanggungjawab untuk memastikan anggaran iklan memberi kesan, saya hanya berharap saya dapat membelanjakan lebih banyak di X—tetapi kecuali peraturan berubah atau kami memperoleh kelulusan peraturan yang kukuh, ia sebahagian besarnya berada di luar kawalan saya.